新型コロナウイルスの感染で、営業の仕事の変化スピードが10倍速で来ている。
たぶん３か月後には、メール→電話→訪問orリモート商談のスタイルが“これからの営業マンのワークスタイル“として定着すると思う。
さて、ここで今一度考えたい。
今までのような“訪問スタイル”は通用しなくなる。
では、今までの自分から変化する際に、どんな努力をするだろうか？
これからは「自分を１つのパッケージ商品」として考えて、この商品をどう売ろうかを考える。
もう一つ考えたい。自分を安売りするなんてことはあるだろうか？
このことはメンバーに言いました。商品を値引くことが当たり前になっているけれど、自分という商品はどうだろうか、と。こんなに勉強していて、努力していると思っているなら「自分という商品」は高く売るよね、と。
入社年次に関係なく、人は日々経験値を積み重ねている。でもそれが通用しなくなってきている今、通用する自分づくりを一生懸命している。そうであれば自分を値引いてはいけない。
「自分はまだまだですよ」という人がいるが、その言い方はもうやめたほうがいい。なぜなら、営業は日々新しいことを習得しようと努力しているはずだし、お客様へ最新情報をお届けするのと同時に新しいことを追っているから。
逆を言えば、これが出来ていない営業は悲惨な目に合う。
１０年後にいなくなる業種に営業職があったが、この速度はコロナのために早まった、と感じている。
だから・・・
自分を安売りしないように。安く見られないように、自分に自信を持ち(持てるように努力して)、常にポジティブな言葉で会話していこう。
お客様は、今のあなた(進化している姿)を比較して評価しているはずだ。
だから、今どんどん提案しよう。自分のスキル(価値)を上げよう！
さあ、明日もきっといい１日になる！