いやあ、今日は本当に嬉しいんです！
今年入った新入社員。新型コロナの流行で研修も集合で出来なかった。同期とのつながりも例年に比べると弱くて、そんな中で配属になり、任せたのは自社機使用のお客様以外への訪問。ひたすら毎日、取引のない企業への訪問です。つらいですよね。でも彼は実直に訪問を重ねました。
一緒に回ったとき、その真面目さがよくわかり「これならきっとそのうち実績を出す」と根拠のない確信がありました。自分のこれはあたるんです。
そんな時に雑談をしていたら「お客様に”売らなくいてもいいから他社機を使っているお客様だけ回って勉強してこいなんていい会社だね、最近はそういうところ無いよ”、って。」と言われたようです。
売らなくていいんです、売れるから。売ろうとして、物の話をしたところで今は需要が伸びている時代とは違いますからお客様のことを知らないと話にもなりません。だから、より多くのお客様と話をして、雑談力をあげ、わからないことを素直にわからないといい、多くのことを吸収することこそが財産なんです。
そういう変な自信が自分の中にはあるんです。
でも、当たっていました。
いくつもの案件が出始めました。素直だから「こうやって話してみたら」というと、一生懸命メモを取ってやってくる。
この愚直さがお客様に受けて、見積の依頼をいくつももらえるようになりました。取引のない企業からですよ。これってすごいことです。
変に知ったかぶりをすると嫌われますが、新人にはそれがない。
知識がないから高品質のスポンジみたいなもんです。
ここからがとても楽しみです。
あたりまえですが、順風満帆なんてはずはありません。
いくつもの壁に当たり、悩んで克服してそれが自信になっていく。
そんな素養のある人財が来てくれたことに、本当に感謝しています。
楽しみだなあ。
彼には、自分自身に期待して、毎日いろいろなことを吸収してほしいと心から願います。私が知っていることなら何でも教えます。
それを踏み台にして成長してほしいですね。
さあ、明日もきっといい１日になる！